دانلود جزوه و تست بازاریابی استخدامی ۱۴۰۵ با نمونه رایگان pdf
۳۵۰,۰۰۰ تومان۲۶۲,۵۰۰ تومان
افزودن به سبد خرید
بسته آموزشی · بازاریابی (اصول بازاریابی، مدیریت بازاریابی) · برای هر آزمون استخدامی
دانلود جزوه و سوالات استخدامی بازاریابی با جواب تشریحی
درسنامه، تست و آزمون جامع در یک کتاب pdf | بژیک
در بازاریابی بیشتر تست‌ها از جا به جا کردن دو مفهوم نزدیک ساخته می‌شوند: مفهوم فروش و مفهوم بازاریابی، ستاره و گاو شیرده، بازاریابی داخلی و تعاملی. کسی که فقط سؤال و جواب خوانده، سر جلسه همین‌جا مکث می‌کند. این فایل pdf درس بازاریابی است در ۱۳ فصل درسنامه فشرده با ۹۹۲ تست و پاسخ تشریحی، از فلسفه‌های بازاریابی تا اینکوترمز، برای هر آزمون استخدامی. نمونه رایگان فصل «قیمت‌گذاری» را دانلود کنید و پیش از خرید ببینید سربه‌سر و تخفیف پیاپی در آن چطور قدم به قدم باز شده‌اند.
۹۹۲ تست با پاسخ تشریحی ۵ نمونه رایگان مجزا برای هر آزمونی که بازاریابی دارد ۱۹۱ جدول مقایسه و ۱۳ مثال حل‌شده از ۴P تا بازاریابی خدمات بانکی ویرایش آبان ۱۴۰۵
دانلود رایگان نمونه سوال و جزوه بازاریابی: برش ۱۲ صفحه‌ای از خود فایل
این pdf کوتاه از همه بخش‌ها نمونه برداشته است: فهرست، شناسنامه و برنامه مطالعه فایل، صفحه اول درسنامه فصل «قیمت‌گذاری»، برگه جمع‌بندی همین فصل، آغاز تست‌ها و صفحه اول پاسخ تشریحی‌شان، آغاز آزمون جامع اول و صفحه اول مرور سریع.
⚡️ دانلود نمونه رایگان ۱۲ صفحهایچهار بخش و ۱۳ فصل، در یک فایل
در دفترچه آزمون‌ها این درس با چند نام می‌آید: «بازاریابی»، «اصول بازاریابی»، «مدیریت بازاریابی» یا «مباحث بازاریابی». نامش هر کدام باشد، سرفصل یکی است و همین فایل را لازم دارید:
- مبانی و راهبرد بازاریابی، ۴ فصل و ۲۶۹ تست: نیاز و تقاضا و هشت حالت تقاضا، فلسفه‌های مدیریت بازاریابی، محیط بازاریابی و رقابت با پنج نیروی پورتر، برنامه‌ریزی استراتژیک با ماتریس BCG، ماتریس GE، ماتریس انسوف و SWOT، و تحقیقات بازاریابی و سیستم اطلاعات بازاریابی؛ درسنامه این بخش ۲۶ صفحه است.
- مشتری و بازار، ۳ فصل و ۲۰۹ تست: رفتار مصرف‌کننده و خریدار سازمانی، تقسیم بازار، بازار هدف و جایگاه‌یابی، و اندازه‌گیری تقاضا و پیش‌بینی فروش با سهم بازار، دلفی، میانگین متحرک و هموارسازی نمایی؛ درسنامه این بخش ۲۰ صفحه است.
- آمیخته بازاریابی (۴P)، ۴ فصل و ۳۳۴ تست: محصول و برند و چرخه عمر محصول، قیمت‌گذاری با کشش، افزایش بر هزینه، سربه‌سر و تخفیف پیاپی، توزیع و مدیریت کانال، و ترفیع: تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی و فروش شخصی؛ درسنامه این بخش ۳۵ صفحه است.
- خدمات و بازاریابی بین‌المللی، ۲ فصل و ۱۲۰ تست: بازاریابی خدمات، بانک و بیمه، کیفیت خدمات و بازاریابی رابطه‌مند، و بازاریابی بین‌المللی با شیوه‌های ورود و اینکوترمز؛ درسنامه این بخش ۱۴ صفحه است.
- سه آزمون جامع ۲۰ سؤالی: اولی مبانی، راهبرد و مشتری، دومی آمیخته بازاریابی، خدمات و بین‌الملل و سومی ترکیبی، با پاسخ‌برگ، پاسخ تشریحی و محاسبه درصد.
بخش محاسبه‌ای این درس کوچک است ولی عددهایش امروزی است و مبلغ‌ها به میلیون ریال: قیمت با افزایش بر هزینه، مقدار سربه‌سر، تخفیف پیاپی، سهم نسبی بازار، پیش‌بینی فروش و بودجه تبلیغات. نمونه رایگان فصل «قیمت‌گذاری» را دانلود کنید و یکی دو مثالش را خودتان حل کنید.
جزوه بازاریابی استخدامی pdf: از کدام فصل شروع کنیم؟
سر هر مبحث درسنامه برچسبی هست که می‌گوید آن مبحث چقدر جای خواندن دارد. ۵۰ مبحث از ۷۷ مبحث «ضروری»اند، ۲۲ مبحث «مهم» و فقط ۵ مبحث «تکمیلی»، و ۷۴۰ تست از تست‌های فصل‌ها مال همان مبحث‌های ضروری است؛ پس وقت که تنگ شد، برچسب «ضروری» راهنمای شماست. از ۴۵ تست عددی فایل، ۳۵ تست در سه فصل پیش‌بینی فروش، قیمت‌گذاری و ترفیع است؛ اگر حساب و کتاب نقطه ضعفتان است، مثال‌های حل‌شده همین سه فصل را اول ببینید. بیشتر نمره این درس جایی می‌رود که دو اصطلاح شبیه هم را عوض گرفته‌اید. نمونه‌اش از برگه فصل قیمت‌گذاری: در افزایش بر قیمت فروش هزینه واحد بر یک منهای نرخ تقسیم می‌شود و قیمت بالاتری از افزایش بر هزینه می‌دهد. این‌جور دام‌ها در برگه جمع‌بندی ته هر فصل کنار هم آمده‌اند، هر کدام با شماره صفحه‌ای که توضیحش را دارد. نمونه رایگان فصل قیمت‌گذاری را بگیرید و همین دام را در درسنامه‌اش پیدا کنید.
چرا فقط سؤال کافی نیست
سؤال با جواب یک‌خطی وقتی کمک می‌کند که درس را قبلا خوانده باشید. اگر نخوانده‌اید، تست غلط فقط می‌گوید غلط زدید، نه اینکه کدام دو مفهوم را قاطی کردید. در این فایل هر فصل اول درسنامه فشرده و برگه جمع‌بندی دارد و بعد تست‌های همان فصل؛ پای هر پاسخ تشریحی هم شماره صفحه درسنامه‌ای آمده که نکته همان تست را باز کرده است. این شماره صفحه پای همه ۹۳۲ تست فصل‌ها و ۶۰ سؤال سه آزمون جامع آمده است.
| موقعیت | فایل سؤال‌محور | درسنامه و تست (این فایل) |
|---|---|---|
| تستی را غلط زدید | کلید را می‌بینید و می‌گذرید | پاسخ تشریحی، با صفحه درسنامه همان نکته |
| دو مفهوم شبیه هم | جواب را حفظ می‌کنید | جدول مقایسه و کادر «فرمول یا قاعده» فرقشان را نشان می‌دهد |
| شب آزمون | صدها سؤال را دوباره ورق می‌زنید | برگه جمع‌بندی یک‌صفحه‌ای هر فصل و مرور سریع |
| سنجیدن آمادگی | معیاری ندارید | سه آزمون جامع با پاسخ‌برگ و محاسبه درصد |
جزوه بازاریابی استخدامی در ۱۳ فصل فشرده
- ۱۳ فصل و ۷۷ مبحث در ۹۵ صفحه درسنامه؛ از نیاز، خواسته و تقاضا تا ماتریس BCG، جایگاه‌یابی، چرخه عمر محصول، کانال توزیع و اینکوترمز.
- بیشترِ درسنامه جدول است، ۱۹۱ جدول. هر جا چند مفهوم شبیه هم‌اند، مثل فلسفه‌های بازاریابی، خانه‌های ماتریس BCG یا مراحل چرخه عمر، کنار هم آمده‌اند تا فرقشان یک نگاه دیده شود.
- مرحله‌ها، فهرست‌ها و قاعده‌های تشخیص در ۷۱ کادر «فرمول یا قاعده» جمع شده‌اند؛ مثل هشت مرحله توسعه محصول جدید، سلسله‌مراتب نیازهای مزلو یا قاعده تشخیص محیط خرد از کلان.
- بخش‌های محاسبه‌ای ۱۳ مثال حل‌شده دارند، از سهم نسبی بازار و پیش‌بینی فروش تا افزایش قیمت، سربه‌سر، تخفیف پیاپی و بودجه تبلیغات. هر مثال قدم به قدم است و آخرش یک «الگوی حل» آمده؛ مبلغ‌ها امروزی‌اند و به میلیون ریال.
- ۴ نمودار هم هست: تقاضای بازار، فروش و سود در چرخه عمر محصول، منحنی پذیرش نوآوری و نمودار سربه‌سر.
- یک دام از برگه جمع‌بندی فصل «قیمت‌گذاری»، «سربه‌سر با هزینه کل»: مخرج مقدار سربه‌سر حاشیه هر واحد است: قیمت منهای هزینه متغیر واحد.
پیش‌نمایش رایگان: دانلود درسنامه فصل «قیمت‌گذاری» (PDF)
۹ صفحه از ۱۰ صفحه درسنامه فصل «قیمت‌گذاری» را بی‌هزینه بگیرید، از «اهمیت قیمت و عوامل مؤثر بر قیمت‌گذاری» تا «تغییر قیمت و واکنش‌ها»، با برگه جمع‌بندی همین فصل.
⚡️ دانلود رایگان نمونه درسنامه قیمت‌گذاری⚡️ بخشی از متن واقعی درسنامه بازاریابی
روش‌های تعیین قیمت (اولویت مطالعه: ضروری)
| روش | شرح |
|---|---|
| ارزشی | بر پایه ارزش در نظر مشتری؛ وقتی حساسیت قیمتی کم است |
| پرمایه و گران | جبران سریع هزینه معرفی؛ سود زیاد کوتاه‌مدت تا ورود رقبا |
| نفوذی | قیمت پایین برای سهم بازار؛ مشتری حساس به قیمت |
| تشخصی | قیمت بالا برای تصویر کیفیت؛ عطر، جواهر |
| اعداد خرد | ۹۹۰ به‌جای ۱٬۰۰۰ |
| گروهی و ردیفی | چند سطح قیمت محدود (صف‌بندی)؛ حد نهایی آن قیمت یکسان |
| بر اساس واحد | قیمت هر کیلوگرم |
| جمعی یا بسته‌ای | یک قیمت برای مجموعه؛ تور مسافرتی |
| پسرو | از قیمت پذیرفتنی مشتری با کسر سهم واسطه‌ها |
ƒ فرمول یا قاعده: قاعده افزایش
- هزینه واحد = هزینه متغیر واحد + (هزینه ثابت ÷ فروش مورد انتظار)
- بر هزینه: قیمت = هزینه واحد × (۱ + نرخ)
- بر قیمت فروش: قیمت = هزینه واحد ÷ (۱ − نرخ)
مثال حل‌شده: افزایش
- هزینه متغیر هر یخچال ۲۴۰ و هزینه ثابت ۱۲٬۰۰۰ میلیون ریال؛ فروش ۲۰۰ دستگاه
- افزایش ۲۵٪
قدم به قدم
- هزینه واحد: ۲۴۰ + ۱۲٬۰۰۰ ÷ ۲۰۰ = ۳۰۰
- بر هزینه: ۳۰۰ × ۱٫۲۵ = ۳۷۵
- بر قیمت: ۳۰۰ ÷ ۰٫۷۵ = ۴۰۰
جواب: بر هزینه ۳۷۵ و بر قیمت فروش ۴۰۰ میلیون ریال
الگوی حل: هزینه واحد را بساز؛ نرخ بر هزینه ضرب، بر قیمت تقسیم.
★ نکات مهم این مبحث
- در افزایش بر هزینه، هزینه واحد در یک به‌علاوه نرخ ضرب و در افزایش بر قیمت فروش بر یک منهای نرخ تقسیم می‌شود.
- مقدار سربه‌سر هزینه ثابت تقسیم بر حاشیه هر واحد است.
- پسرو از قیمت پذیرفتنی مشتری به عقب و به قیمت تولیدکننده می‌رسد.
این مبحث چهارم فصل «قیمت‌گذاری» بود. ۹ صفحه از درسنامه همین فصل در نمونه رایگان هست؛ ۱۲ فصل دیگر در نسخه کامل.
بازاریابی خدمات بانکی و بیمه: فصل جدا برای داوطلب بانک
داوطلب بانک بیشتر از همه با فصل دوازدهم سروکار دارد، «بازاریابی خدمات، بانک و بیمه و انواع بازاریابی». ویژگی‌های چهارگانه خدمات (ناملموس، تفکیک‌ناپذیر، تغییرپذیر و فناپذیر) با راهکار هر کدام آمده، بعد آمیخته هفت‌عنصری خدمات، بازاریابی بیرونی، داخلی و تعاملی، شکاف‌های کیفیت خدمات، رضایت مشتری و بازاریابی رابطه‌مند. یک مبحث هم جدا به بازاریابی خدمات بانکی و بیمه رسیده است؛ این جدول از همان مبحث است:
| مفهوم | کاربرد |
|---|---|
| تفکیک‌ناپذیری | شعبه در مناطق مختلف |
| فناپذیری در اوج | خودپرداز به‌عنوان خدمت مکمل |
| تغییرپذیری | آموزش کارکنان |
| تمایز تصویری | نماد و نام تجاری |
| پیوند ساختاری | ارتباط رایانه‌ای با مشتری سازمانی |
| بازاریابی داخلی | دوره مشتری‌مداری همه کارکنان، پیش از بازاریابی بیرونی |
- بیمه خدمت صرف نیست ولی با گرایش به ناملموس بودن و پیوند با رضایت مشتری خدمت شمرده می‌شود.
- پنج وجه تمایز خدمت با کالا: گذرا، اثرپذیری از عرضه‌کننده، غیرقابل ذخیره، استانداردپذیری کمتر، اثرپذیری از مشتریان دیگر.
- در بیمه سابقه سرعت و دقت پرداخت خسارت تنها گواه فروشنده بر ایفای تعهد آینده است.
۶۶ تست پایان همین فصل است. دام رایجش را برگه جمع‌بندی فصل این‌طور نوشته: آموزش و انگیزش کارکنان بازاریابی داخلی است و کیفیت تعامل کارکنان با مشتری بازاریابی تعاملی. برگه کامل این فصل را در گالری تصویرهای همین صفحه ببینید.
برگه جمع‌بندی و مرور سریع بازاریابی برای شب آزمون
- هر فصل با یک برگه جمع‌بندی یک‌صفحه‌ای بسته می‌شود: فهرست‌ها و قاعده‌ها، تعریف‌های اصلی و دام‌های تستی همان فصل، در یک صفحه.
- سیزده برگه روی هم ۱۳۰ قاعده و فهرست، ۱۰۴ تعریف و ۷۸ دام تستی دارند و شماره صفحه توضیح هر دام کنارش نوشته شده.
- بعد از فصل آخر، ۵ صفحه مرور سریع هست که قاعده‌ها و دام‌های همه فصل‌ها را پشت هم آورده؛ برای شب آزمون همین چند صفحه بس است.
- برنامه‌های ۷ و ۳۰ روزه در صفحه‌های اول فایل‌اند. نوار «اینجایید» هم سر صفحه‌ها نشان می‌دهد کجای کدام فصل هستید و هر خانه‌اش پیوندی به درسنامه، تست یا پاسخ همان فصل است.
پیش‌نمایش رایگان: فهرست، برنامه مطالعه و مرور سریع بازاریابی
این ۶ صفحه را بی‌هزینه ببینید: فهرست و شناسنامه کتاب، راهنمای «چطور این فایل را بخوانم؟» با برنامه‌های ۷ و ۳۰ روزه و دو صفحه از مرور سریع.
⚡️ دانلود رایگان فهرست و مرور سریع⚡️ بخشی از متن واقعی برگه جمع‌بندی بازاریابی
برگه جمع‌بندی فصل دوازدهم: بازاریابی خدمات، بانک و بیمه و انواع بازاریابی
فرمول‌ها و قاعده‌ها
- ویژگی‌های رایج خدمات: ناملموس، تفکیک‌ناپذیر، تغییرپذیر، فناپذیر
- آمیخته خدمات: محصول، قیمت، توزیع، ترفیع، کارکنان، امکانات فیزیکی، مدیریت عملیات (یا مردم، شواهد عینی، فراگرد)
- بیرونی: شرکت به مشتری؛ داخلی: شرکت به کارکنان؛ تعاملی: کارکنان به مشتری
- شکاف‌ها: هوش مشتری، طراحی، تولید، تحویل و ارتباطات بیرونی، ادراکی
- کیفیت خدمت: اعتمادپذیری ۳۲، پاسخگویی ۲۲، تضمین ۱۹، همدلی ۱۶، محسوس ۱۱
تعریف‌های اصلی
- خدمت: فعالیت یا منفعت ناملموس بی‌انتقال مالکیت
- بازاریابی اجتماعی (ایده): برنامه‌هایی برای افزایش پذیرش یک عقیده در گروه هدف
- بازاریابی تعاملی: کیفیت ادراک‌شده وابسته به تعامل کارکنان و مشتری
دام‌های تستی
- داخلی یا تعاملی: آموزش و انگیزش کارکنان بازاریابی داخلی است و کیفیت تعامل کارکنان با مشتری بازاریابی تعاملی. ص ۲۳۱
- دو بازاریابی اجتماعی: بازاریابی اجتماعی در انواع بازاریابی پذیرش یک ایده را می‌جوید و در اصول از بند رسته منافع بلندمدت جامعه را در تصمیم می‌آورد. ص ۲۲۹
از برگه فصل «بازاریابی خدمات، بانک و بیمه و انواع بازاریابی»، ۵ مورد از ۱۰ قاعده و فهرست، ۳ تعریف از ۸ و ۲ دام از ۶ را دیدید؛ همه ۱۳ برگه در فایل اصلی است.
این درس در کدام آزمون‌ها به کار شما می‌آید؟
بازاریابی درس تخصصی شغل‌هایی مثل بانکدار گروه مالی، کارشناس بازاریابی و فروش و کارشناس بازرگانی است و برای همه این آزمون‌ها یک فایل کافی است. صفحه آخر کتاب، «نقشه آزمون»، پکیج شغلی این درس و درس‌های هم‌خانواده را با لینک آورده است:
- پکیج بانکدار گروه مالی: بازاریابی یکی از درس‌های تخصصی آن است
- درس‌های دیگر همین پکیج، هر کدام بسته جدا: جزوه و تست اصول حسابداری استخدامی، جزوه اصول علم اقتصاد و اقتصاد خرد و کلان، جزوه و تست پول، ارز و بانکداری استخدامی، جزوه و تست تئوری‌های مدیریت استخدامی، جزوه و تست ریاضیات و کاربرد آن در مدیریت
- درس‌های هم‌خانواده برای داوطلب بانک: بانکداری و دانش علوم بانکی، سوالات استخدامی بازار مالی و سرمایه
- درس‌های عمومی همه آزمون‌ها: پکیج درس و تست حیطه عمومی
آزمون شما چیز دیگری است؟ کافی است در مواد آزمون یکی از نام‌های «بازاریابی»، «اصول بازاریابی» یا «مدیریت بازاریابی» را ببینید تا این فایل به کارتان بیاید. سهم درس را از دفترچه آزمون خودتان ببینید.
پیش از خرید، بخش‌های فایل را ببینید: نمونه رایگان ۱۲ صفحه‌ای را دانلود کنید.
مشخصات دقیق بسته دانلودی بازاریابی
نام محصول
دانلود جزوه و تست بازاریابی استخدامی: درسنامه فشرده، برگه جمع‌بندی، تست هر فصل و آزمون جامع در یک فایل pdf
برای کدام آزمون
هر آزمون استخدامی که «بازاریابی»، «اصول بازاریابی» یا «مدیریت بازاریابی» در مواد آن آمده است. این یک درس مستقل است، نه بخشی از بسته یک آزمون معین؛ سهم درس را از دفترچه آزمون خودتان ببینید.
مخاطب هدف
داوطلب شغل‌هایی مثل بانکدار گروه مالی، کارشناس بازاریابی و فروش و کارشناس بازرگانی در آزمون استخدامی ۱۴۰۵
درسنامه
۱۳ فصل و ۷۷ مبحث، هر مبحث با برچسب اولویت: ۵۰ ضروری، ۲۲ مهم و ۵ تکمیلی
سرفصل
مبانی و راهبرد: معرفی بازاریابی و فلسفه‌های مدیریت بازاریابی، محیط بازاریابی و رقابت، برنامه‌ریزی استراتژیک و سازمان بازاریابی، تحقیقات بازاریابی و سیستم اطلاعات بازاریابی؛ مشتری و بازار: رفتار مصرف‌کننده و خریدار سازمانی، تقسیم بازار و جایگاه‌یابی، اندازه‌گیری تقاضا و پیش‌بینی فروش؛ آمیخته بازاریابی: محصول و برند، قیمت‌گذاری، توزیع، ترفیع؛ خدمات و بین‌الملل: بازاریابی خدمات، بانک و بیمه و انواع بازاریابی، بازاریابی بین‌المللی
چهار بخش
مبانی و راهبرد بازاریابی: ۴ فصل، ۲۶ صفحه درسنامه و ۲۶۹ تست؛ مشتری و بازار: ۳ فصل، ۲۰ صفحه درسنامه و ۲۰۹ تست؛ آمیخته بازاریابی: ۴ فصل، ۳۵ صفحه درسنامه و ۳۳۴ تست؛ خدمات و بازاریابی بین‌المللی: ۲ فصل، ۱۴ صفحه درسنامه و ۱۲۰ تست
کادرها
۱۹۱ جدول مقایسه، ۷۱ کادر «فرمول یا قاعده»، ۱۳ مثال حل‌شده با «الگوی حل»، ۴ نمودار، ۹۷ نکته و ۷۷ کادر «نکات مهم این مبحث»
بخش‌های محاسبه‌ای
سهم نسبی بازار و خانه ماتریس BCG، سهم بازار و پیش‌بینی فروش (نسبت زنجیره‌ای، میانگین متحرک، هموارسازی نمایی)، کشش، افزایش بر هزینه و بر قیمت، سربه‌سر، قیمت بازده هدف، تخفیف پیاپی، شمار مبادله با واسطه، بودجه ترفیع، هزینه هر هزار مخاطب و اندازه نیروی فروش؛ مبلغ‌ها به میلیون ریال
بازاریابی خدمات و بانکی
فصل دوازدهم، با مبحث جدای بازاریابی خدمات بانکی و بیمه، آمیخته هفت‌عنصری خدمات، شکاف‌های کیفیت خدمات و بازاریابی رابطه‌مند؛ ۶۶ تست
برگه جمع‌بندی
۱۳ برگه یک‌صفحه‌ای، یکی پایان هر فصل، روی هم با ۱۳۰ فرمول و قاعده، ۱۰۴ تعریف و ۷۸ دام تستی با نشانی صفحه
جمع تست‌ها
۹۹۲ تست = ۹۳۲ تست فصل‌ها + ۶۰ سؤال آزمونهای جامع
نوع تست‌ها
۸۸۷ تست مفهومی و موقعیتی و ۴۵ تست عددی در تست‌های فصل‌ها
نوع پاسخنامه
کلید پاسخ تشریحی برای تک‌تک تست‌ها، با نشانی صفحه درسنامه پای هر پاسخ
آزمونهای جامع
۳ آزمون ۲۰ سؤالی: مبانی، راهبرد و مشتری؛ آمیخته بازاریابی، خدمات و بین‌الملل؛ و یک آزمون ترکیبی. پاسخ‌برگ و فرمول درصد پشت هر سه آمده
برنامه مطالعه
دو برنامه آماده ۷ و ۳۰ روزه در صفحه‌های اول فایل، و نوار «اینجایید» در سر صفحه‌ها که با یک لمس به درسنامه، تست یا پاسخ فصل می‌برد
صفحه‌ها به تفکیک
درسنامه فشرده۹۵ صفحه
برگه جمع‌بندی پایان فصل‌ها۱۳ صفحه
تست پایان فصل۹۸ صفحه
کلید و پاسخ تشریحی تست‌ها۵۷ صفحه
مرور سریع۵ صفحه
آزمونهای جامع با پاسخنامه۱۵ صفحه
فهرست، شناسنامه و برنامه مطالعه۳ صفحه
جلد و نقشه آزمون۲ صفحه
جمع کل صفحه‌های فایل pdf:۲۸۸ صفحه
نوع فایل
PDF در اندازه A4، نسخه کم‌حجم ۴٫۹ مگابایتی؛ جدول‌های مقایسه روی صفحه گوشی هم خوانده می‌شوند و چاپشان هم تمیز درمی‌آید
آپدیت محصول
آخرین ویرایش: آبان ۱۴۰۵ · هر ویرایش بعدی برای خریداران رایگان است (راهنمای دریافت رایگان آپدیت)
پاسخ تشریحی برای ۹۹۲ تست از ۹۹۲ تست فایل بازاریابی ۱۰۰٪
برنامه روزانه بازاریابی را با شمار روزهای مانده بسازید
عدد روزها را بنویسید تا ۱۳ فصل و ۹۳۲ تست میان روزها پخش شود و چند روز هم برای آزمونهای جامع و مرور آخر بماند. اگر کمتر از سیزده روز مانده باشد، برنامه فقط مبحث‌های «ضروری» را نگه می‌دارد.
- برنامه شما پس از زدن دکمه همین‌جا می‌آید.
نمونه صفحه‌های فایل PDF بازاریابی
جدول فلسفه‌های بازاریابی
ماتریس BCG
نمودار سربه‌سر
خدمات، بانک و بیمه
برگه جمع‌بندی فصل
آزمون جامع اول
سوالات استخدامی بازاریابی با جواب و پاسخ تشریحی
- ۹۳۲ تست پایان فصل در ۱۳ فصل: ۸۸۷ تست مفهومی و موقعیتی و ۴۵ تست عددی، مثل سهم نسبی بازار، قیمت با افزایش، مقدار سربه‌سر یا پیش‌بینی با هموارسازی نمایی.
- تست‌ها تألیفی‌اند و هر کدام فقط یک بار در کتاب آمده. آمیخته بازاریابی با ۳۳۴ تست بیشترین سهم را دارد، بعد مبانی و راهبرد با ۲۶۹، مشتری و بازار با ۲۰۹ و خدمات و بین‌الملل با ۱۲۰ تست.
- پاسخ تشریحی فقط گزینه درست را نمی‌گوید؛ نشان می‌دهد گزینه‌های دیگر کدام مفهوم نزدیک را جای آن گذاشته‌اند، مثل بازاریابی داخلی به جای تعاملی یا افزایش بر هزینه به جای افزایش بر قیمت.
- ترتیب تست‌ها همان ترتیب مبحث‌های درسنامه است و سر هر گروه، صفحه درسنامه آن مبحث آمده. اول همه تست‌های فصل را بزنید؛ جدول کلید و پاسخ تشریحی بعد از آخرین تست شروع می‌شود.
پیش‌نمایش رایگان: دانلود تست‌های فصل «قیمت‌گذاری» با پاسخ تشریحی (PDF)
۶ صفحه از ۹ صفحه تست این فصل را با جدول کلید و بخشی از پاسخ تشریحی بی‌هزینه بگیرید و پیش از خرید، سطح تست‌ها را خودتان بسنجید.
⚡️ دانلود رایگان تست قیمت‌گذاری با پاسخ⚡️ بخشی از متن واقعی تست‌های بازاریابی
مبحث: اهمیت قیمت و عوامل مؤثر بر قیمت‌گذاری
سؤال ۱: کدام گزاره درباره جایگاه قیمت در آمیخته بازاریابی درست است؟
۱) تنها عنصر درآمدزای آمیخته است ولی کمترین انعطاف را دارد.
۲) مانند توزیع عنصری هزینه‌زا ولی انعطاف‌پذیر است.
۳) همراه ترفیع دو عنصر درآمدزای آمیخته را می‌سازد.
۴) تنها عنصر درآمدزای آمیخته و انعطاف‌پذیرترین عنصر آن است.
گزینه ۴ صحیح است: تنها عنصر درآمدزای آمیخته و انعطاف‌پذیرترین عنصر آن است.
محصول، توزیع و ترفیع هزینه‌زا هستند و فقط قیمت درآمد می‌آورد. قیمت را هم زودتر از ویژگی محصول یا تعهد کانال می‌توان تغییر داد؛ پس «کم‌انعطاف» دانستن آن خطاست. درسنامه: ص ۱۶۱
مبحث: بازار و تقاضا
سؤال ۲۲: قیمت یک دستگاه از ۲۵۰ به ۳۰۰ میلیون ریال رسید و فروش در ماه از ۲٬۰۰۰ به ۱٬۸۰۰ دستگاه کم شد. کشش قیمتی تقاضا، با درصد تغییر نسبت به مقدار اولیه، کدام است؟
۱) −۰٫۲
۲) −۰٫۵
۳) −۱
۴) −۲
گزینه ۲ صحیح است: −۰٫۵.
تغییر قیمت ۵۰ ÷ ۲۵۰ = ۲۰٪ و تغییر مقدار −۲۰۰ ÷ ۲٬۰۰۰ = −۱۰٪؛ کشش = −۱۰ ÷ ۲۰ = −۰٫۵ (کم‌کشش). عدد −۲ از وارونه کردن صورت و مخرج می‌آید. درسنامه: ص ۱۶۳
یکی مفهومی بود و دیگری عددی، هر دو از فصل «قیمت‌گذاری». باقی ۹۳۲ تست پایان فصل هم همین شکل را دارند: چهار گزینه، کلید و توضیح.
۳ آزمون جامع ۲۰ سوالی بازاریابی با پاسخ‌برگ و محاسبه درصد
- ۶۰ سؤال در ۳ آزمون ۲۰ سؤالی که در تست‌های فصل‌ها نیامده‌اند: آزمون اول مبانی، راهبرد و مشتری (فصل ۱ تا ۷)، دومی آمیخته بازاریابی، خدمات و بین‌الملل (فصل ۸ تا ۱۳) و سومی ترکیبی از هر سیزده فصل.
- در هر آزمون ۴ سؤال محاسبه‌ای هست و بقیه مفهومی‌اند. ترتیب سؤال‌ها هم ترتیب فصل‌ها نیست؛ مثل سر جلسه، از رفتار مصرف‌کننده به ماتریس BCG و از آن به سهم بازار می‌پرند.
- هر آزمون پاسخ‌برگ خودش را دارد. بعد از آن کلید می‌آید، با شماره فصل و صفحه درسنامه هر سؤال، و پاسخ تشریحی؛ فرمول محاسبه درصد هم دو شکل دارد، با نمره منفی و بی‌آن.
- نمونه رایگان آزمون اول را برای همین گذاشته‌ایم: بیست دقیقه زمان بگیرید، روی پاسخ‌برگ بزنید و از ستون فصل در جدول کلید ببینید غلط‌هایتان بیشتر از کدام فصل است.
پیش‌نمایش رایگان: دانلود آزمون جامع اول بازاریابی با پاسخنامه (PDF)
آزمون جامع اول را با پاسخ‌برگ و صفحه اول پاسخنامه تشریحی‌اش رایگان دانلود کنید و درصدتان را بسنجید.
⚡️ دانلود رایگان آزمون جامع اول⚡️ بخشی از متن واقعی آزمون جامع بازاریابی
سؤال ۲: یک زنجیره فروشگاه لوازم خانگی نخست کارخانه یخچال‌سازی را که از آن خرید می‌کرد می‌خرد و سپس زنجیره فروشگاهی رقیب و هم‌سطح خود را تملک می‌کند. این دو حرکت به ترتیب کدام راهبردند و در دسته‌بندی سه‌گانه راه‌های رشد در کدام گروه جای دارند؟
۱) یکپارچگی پسرو و یکپارچگی افقی؛ رشد خارجی همگون
۲) یکپارچگی پیشرو و یکپارچگی افقی؛ رشد خارجی همگون
۳) یکپارچگی پسرو و تنوع افقی؛ رشد خارجی ناهمگون
۴) یکپارچگی پسرو و یکپارچگی افقی؛ رشد داخلی (متمرکز)
گزینه ۱ صحیح است: یکپارچگی پسرو و یکپارچگی افقی؛ رشد خارجی همگون.
تسلط خرده‌فروش بر تأمین‌کننده کالایش رو به عقب زنجیره است، پس یکپارچگی پسرو است؛ پیشرو تسلط بر عمده‌فروش و خرده‌فروش است. تملک رقیب هم‌سطح یکپارچگی افقی است، نه تنوع افقی که محصول تازه با فناوری تازه برای مشتری فعلی است. یکپارچگی‌ها رشد خارجی همگون (ائتلافی) شمرده می‌شوند. درسنامه: ص ۴۳
سؤال ۴: شهری ۶۰۰٬۰۰۰ خانوار دارد؛ ۵۰٪ آنان به دستگاه تصفیه آب خانگی علاقه‌مندند و ۴۰٪ از علاقه‌مندان درآمد کافی و دسترسی هم دارند (هر درصد روی باقی‌مانده مرحله قبل). هر خانوار خریدار سالی ۲ فیلتر به قیمت متوسط ۵ میلیون ریال می‌خرد. اگر سهم شرکت الف از این بازار موجود ۲۵٪ باشد، فروش سالانه مورد انتظار الف چند میلیون ریال است؟
۱) ۱۵۰٬۰۰۰
۲) ۳۰۰٬۰۰۰
۳) ۱٬۲۰۰٬۰۰۰
۴) ۱٬۵۰۰٬۰۰۰
گزینه ۲ صحیح است: ۳۰۰٬۰۰۰.
خریداران بازار موجود: ۶۰۰٬۰۰۰ × ۰٫۵ × ۰٫۴ = ۱۲۰٬۰۰۰؛ تقاضای کل: ۱۲۰٬۰۰۰ × ۲ × ۵ = ۱٬۲۰۰٬۰۰۰ میلیون ریال؛ تقاضای الف = سهم × کل بازار = ۰٫۲۵ × ۱٬۲۰۰٬۰۰۰ = ۳۰۰٬۰۰۰. عدد ۱٬۲۰۰٬۰۰۰ از فراموش کردن سهم شرکت، ۱٬۵۰۰٬۰۰۰ از نادیده گرفتن درصدهای زنجیره‌ای و ۱۵۰٬۰۰۰ از جا انداختن مقدار خرید هر خانوار می‌آید. درسنامه: ص ۱۲۲
این دو، سؤال ۲ و ۴ آزمون اول (مبانی، راهبرد و مشتری) بودند. پاسخ تشریحی هر ۶۰ سؤال سه آزمون در نسخه کامل است.
مسیر پیشنهادی خواندن فایل بازاریابی
۱
برنامه
برنامه ۷ یا ۳۰ روزه آغاز فایل را بردارید یا با شمار روزهای مانده، برنامه همین صفحه را بسازید
←
۲
مبحث‌های ضروری
در هر فصل اول مبحث‌های «ضروری» را بخوانید، بعد «مهم»
←
۳
جدول و قاعده
جدول‌های مقایسه را ستون به ستون بخوانید و کادرهای «فرمول یا قاعده» را یک بار بلند مرور کنید
←
۴
تست و پاسخ
تست‌های فصل را بزنید و برای هر غلط، صفحه درسنامه‌ای را که پای پاسخ نوشته شده دوباره بخوانید
←
۵
آزمون جامع و برگه‌ها
آزمونهای جامع را با ساعت بزنید و روز آخر فقط برگه‌های جمع‌بندی و مرور سریع را ورق بزنید
پرسش‌های داوطلبان درباره جزوه و تست بازاریابی
بازاریابی در کدام آزمونهای استخدامی می‌آید و این فایل به درد کدام شغل‌ها می‌خورد؟
درس تخصصی شغل‌هایی مثل بانکدار گروه مالی، کارشناس بازاریابی و فروش و کارشناس بازرگانی است. فایل، درس مستقل بازاریابی است و به یک آزمون خاص گره نخورده؛ سهم درس را از دفترچه آزمون خودتان ببینید.
اصول بازاریابی و مدیریت بازاریابی همان درس بازاریابی است؟
بله. در دفترچه بعضی آزمون‌ها همین درس با نام «اصول بازاریابی»، «مدیریت بازاریابی» یا «مباحث بازاریابی» آمده است. سرفصل هر سه در همین یک فایل است: از مفاهیم پایه و فلسفه‌های بازاریابی تا آمیخته بازاریابی، بازاریابی خدمات و بازاریابی بین‌المللی.
نمونه سوالات تخصصی مدیریت بازاریابی با پاسخ تشریحی در این فایل چند تاست؟
۹۹۲ تست: ۹۳۲ تست پایان فصل و ۶۰ سؤال در سه آزمون جامع. از تست‌های فصل‌ها ۸۸۷ تست مفهومی و موقعیتی است و ۴۵ تست عددی. پاسخ تشریحی هر تست می‌گوید چرا گزینه درست درست است و گزینه‌های دیگر کجا را اشتباه گرفته‌اند؛ پای هر پاسخ هم شماره صفحه درسنامه همان نکته نوشته شده است.
جزوه مباحث بازاریابی استخدامی بانک هم در این فایل هست؟
بله. فصل دوازدهم «بازاریابی خدمات، بانک و بیمه و انواع بازاریابی» است: ویژگی‌های خدمات، آمیخته هفت‌عنصری خدمات، بازاریابی بیرونی، داخلی و تعاملی، شکاف‌های کیفیت خدمات، بازاریابی رابطه‌مند و یک مبحث جدا برای بازاریابی خدمات بانکی و بیمه. ۶۶ تست پایان همین فصل است و برگه جمع‌بندی‌اش در گالری همین صفحه دیده می‌شود.
دو هفته بیشتر وقت ندارم؛ بازاریابی را از کجا شروع کنم؟
از مبحث‌هایی که برچسب «ضروری» دارند؛ ۵۰ مبحث از ۷۷ مبحث این‌طورند و ۷۴۰ تست فصل‌ها هم به آن‌ها مربوط است. ۲۲ مبحث «مهم» را بعد بخوانید و ۵ مبحث «تکمیلی» را برای آخر نگه دارید. ماشین‌حساب همین صفحه با گرفتن شمار روزها، سهم هر روز را می‌گوید.
سؤال‌های محاسبه‌ای مثل سربه‌سر و پیش‌بینی فروش هم در فایل هست؟
بله، ولی سهمشان کم است: ۴۵ تست عددی از ۹۳۲ تست فصل‌ها. فصل سوم سهم نسبی بازار و خانه ماتریس رشد و سهم بازار را دارد، فصل هفتم سهم بازار، نسبت زنجیره‌ای، میانگین متحرک و هموارسازی نمایی را، فصل نهم کشش، افزایش بر هزینه و بر قیمت، سربه‌سر، قیمت بازده هدف و تخفیف پیاپی را و فصل یازدهم بودجه ترفیع، هزینه هر هزار مخاطب و اندازه نیروی فروش را. هر کدام یک مثال حل‌شده با الگوی حل دارد و مبلغ‌ها به میلیون ریال است.
کتاب درسی بازاریابی را هم باید کنار این فایل بخوانم؟
برای آزمون استخدامی لازم نیست. سرفصل این فایل بر پایه منابع دانشگاهی رایج درس، «بازاریابی و مدیریت بازار» الوداری و «اصول بازاریابی» کاتلر، چیده شده و همان مطالب در ۹۵ صفحه درسنامه فشرده آمده است، با تست‌های هر فصل و پاسخ تشریحی کنارش.
سه آزمون جامع بازاریابی هر کدام چه فصل‌هایی را می‌سنجند؟
اولی فصل ۱ تا ۷ را می‌سنجد، یعنی مبانی، راهبرد و مشتری؛ دومی فصل ۸ تا ۱۳، یعنی آمیخته بازاریابی، خدمات و بین‌الملل؛ و سومی از هر سیزده فصل سؤال دارد. ۶۰ سؤال این سه آزمون، هر کدام ۲۰ سؤالی، در تست‌های فصل‌ها نیامده‌اند و در هر آزمون ۴ سؤال محاسبه‌ای است. پاسخ‌برگ، کلید، پاسخ تشریحی و فرمول درصد پشت هر آزمون هست.
نمونه رایگان بازاریابی چه صفحه‌هایی دارد؟
پنج فایل pdf، همه صفحه‌هایی از خود کتاب: یک برش ۱۲ صفحه‌ای از همه بخش‌ها، ۹ صفحه از درسنامه فصل «قیمت‌گذاری» با برگه جمع‌بندی‌اش، بخشی از تست‌های همین فصل با کلید و پاسخ، فهرست و برنامه مطالعه و مرور سریع، و آزمون جامع اول با پاسخنامه.
بعد از پرداخت، فایل بازاریابی را از کجا بگیرم؟
دکمه دانلود همان لحظه بعد از پرداخت نشان داده می‌شود و فایل در ناحیه کاربری‌تان در بژیک هم می‌ماند تا هر وقت خواستید دوباره دانلودش کنید. فایل ۴٫۹ مگابایت است و روی گوشی هم سنگین نیست؛ فهرست، نوار «اینجایید» و شماره صفحه‌های پای پاسخ‌ها در آن کلیک می‌خورند.
سرفصل بازاریابی ویژه آزمون استخدامی: ۷۷ مبحث
مبحث‌های هر ۱۳ فصل، به ترتیب چهار بخش مبانی و راهبرد، مشتری و بازار، آمیخته بازاریابی و خدمات و بین‌الملل؛ برای دیدن همه، کادر پایین را بکشید.
فصل اول: معرفی بازاریابی و فلسفه‌های مدیریت بازاریابی
- مفاهیم پایه: نیاز، خواسته، تقاضا، محصول، مبادله، معامله و بازار
- تعریف بازاریابی، ابعاد آن و مدیریت بازاریابی
- انواع تقاضا و وظیفه بازاریابی متناظر
- فلسفه‌های مدیریت بازاریابی
- تاریخچه، اهداف و نظام بازاریابی
فصل دوم: محیط بازاریابی، انواع بازار و رقابت
- انواع بازار از دیدگاه‌های مختلف
- محیط بازاریابی و طبقه‌بندی‌های آن
- عوامل محیط کلان و واکنش در برابر محیط
- تجزیه و تحلیل رقبا
- خط‌مشی‌های رقابتی
فصل سوم: برنامه‌ریزی استراتژیک و سازمان بازاریابی
- برنامه‌ریزی، رسالت و اهداف
- واحد تجاری استراتژیک و تحلیل سبد کسب‌وکار
- راهبردهای رشد، راهبرد رقابتی و تحلیل SWOT
- فرایند مدیریت بازاریابی و برنامه بازاریابی
- سازماندهی دایره بازاریابی
- کنترل و ارزیابی بازاریابی
- سیستم‌ها و مدل‌های بازاریابی
فصل چهارم: تحقیقات بازاریابی و سیستم اطلاعات بازاریابی
- تعریف تحقیقات بازاریابی، رابطه محقق و مدیر و سیستم اطلاعات بازاریابی
- فرایند تحقیقات بازاریابی
- انواع تحقیق و انواع داده
- روش‌های گردآوری داده، ابزار و شیوه تماس، نمونه‌گیری
فصل پنجم: رفتار مصرف‌کننده و خریدار سازمانی
- مدل رفتار مصرف‌کننده و نقش‌ها در خرید
- عوامل مؤثر بر رفتار خرید
- انواع رفتار خرید و حل مسئله
- فرایند تصمیم خرید
- بازارهای سازمانی و رفتار خریدار سازمانی
- نیازها و رفتار خریداران در مدیریت بازار
فصل ششم: تقسیم بازار، بازار هدف و جایگاه‌یابی
- تقسیم بازار و بازاریابی هدف‌دار
- مبناهای تقسیم بازار
- شرط‌های تقسیم مؤثر و تقسیم بهینه
- انتخاب بازار هدف و راهبردهای پوشش بازار
- جایگاه‌یابی و تمایز
فصل هفتم: اندازه‌گیری تقاضا و پیش‌بینی فروش
- مفاهیم پایه: پیش‌بینی، تقاضا، بازار و سهم بازار
- برآورد تقاضای فعلی بازار
- روش‌های کیفی پیش‌بینی فروش
- روش‌های کمّی پیش‌بینی فروش
- عوامل مؤثر، خطای پیش‌بینی و انعطاف‌پذیری
فصل هشتم: محصول و برند
- کالا، سطوح و طبقه‌بندی آن
- آمیخته و خط محصول
- تصمیم‌های کالا: صفات، علامت تجاری، بسته‌بندی، برچسب و خدمات
- برند و ارزش ویژه آن
- محصول جدید، خلاقیت و نوآوری
- چرخه عمر محصول
- فرایند پذیرش کالای جدید
فصل نهم: قیمت‌گذاری
- اهمیت قیمت و عوامل مؤثر بر قیمت‌گذاری
- بازار و تقاضا
- فرایند قیمت‌گذاری
- روش‌های تعیین قیمت
- قیمت‌گذاری کالای جدید
- قیمت‌گذاری مجموعه محصولات
- تعدیل قیمت
- تغییر قیمت و واکنش‌ها
فصل دهم: توزیع
- مفهوم توزیع و نقش واسطه‌ها
- سطوح و سیستم‌های کانال
- طراحی کانال
- مدیریت کانال و تعارض
- توزیع فیزیکی و تدارکات
- خرده‌فروشی، عمده‌فروشی و کارگزاران
فصل یازدهم: ترفیع: تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی و فروش شخصی
- آمیخته ترفیع و فرایند ارتباطات
- تهیه ارتباط مؤثر
- بودجه و ترکیب ترفیع
- تبلیغات
- پیشبرد فروش
- روابط عمومی
- فروش شخصی و مدیریت نیروی فروش
فصل دوازدهم: بازاریابی خدمات، بانک و بیمه و انواع بازاریابی
- انواع بازاریابی و بازاریابی سازمان‌های غیرتجاری
- بازاریابی خدمات
- کیفیت خدمات، رضایت مشتری و بازاریابی رابطه‌مند
- بازاریابی خدمات بانکی و بیمه
- بازاریابی مستقیم و آنلاین و تجارت الکترونیک
- بازاریابی و جامعه: مسئولیت اجتماعی و اخلاق
فصل سیزدهم: بازاریابی بین‌المللی
- مقدمه‌ها، سطوح و نگرش‌های بازاریابی بین‌المللی
- ارزیابی محیط بازاریابی بین‌المللی
- تصمیم به فعالیت بین‌المللی و انتخاب بازار
- شیوه‌های ورود به بازار خارجی
- برنامه و سازمان بازاریابی بین‌المللی
- اصطلاحات بازرگانی بین‌المللی (اینکوترمز)
سه معیار برای سنجیدن فایل بازاریابی پیش از خرید
درسنامه فشرده و تست تألیفی، با نشانی صفحه درسنامه پای هر پاسخ
اول، خلاصه‌نویسی با کیفیت: درسنامه هر فصل کوتاه است ولی مبحثی را جا نینداخته؛ ۱۹۱ جدول مقایسه، ۷۱ کادر «فرمول یا قاعده» و ۱۳ مثال حل‌شده کار پاراگراف‌های بلند را می‌کنند. دوم، انطباق با سرفصل رسمی درس: ۱۳ فصل کتاب همان سرفصل بازاریابی، اصول بازاریابی و مدیریت بازاریابی است و فهرست ۷۷ مبحثش در همین صفحه آمده. سوم، به‌روزرسانی رایگان مادام‌العمر: هر ویرایش بعدی این فایل برای کسی که یک بار خریده، رایگان است. این سه را با چشم خودتان بسنجید؛ ۵ فایل نمونه رایگان را دانلود کنید و بخش‌هایی از کتاب را که بالاتر در همین صفحه گذاشته‌ایم، بخوانید.
۹۹۲ تست هر کدام با صفحه درسنامه
۷۷ مبحث با برچسب اولویت
۵ نمونه رایگان برش از خود فایل
اول نمونه، بعد خرید
برش ۱۲ صفحه‌ای را رایگان دانلود کنید و جدول آمیخته خدمات یا مثال سربه‌سرش را بخوانید. اگر شیوه درسنامه و پاسخ‌ها به کارتان آمد، نسخه کامل را بگیرید.
⚡️ دانلود رایگان نمونه ۱۲ صفحه‌ای⚡️ دریافت آنی نسخه PDF
⚡️ ویرایش آبان ۱۴۰۵
✅ به‌روزرسانی رایگان برای خریداران
⚡️ پرداخت امن
درس‌های کنار بازاریابی (بسته‌های جدا):
جزوه و تست اصول حسابداری استخدامی جزوه اصول علم اقتصاد و اقتصاد خرد و کلان جزوه و تست پول، ارز و بانکداری استخدامی جزوه و تست تئوری‌های مدیریت استخدامی جزوه و تست ریاضیات و کاربرد آن در مدیریت بانکداری و دانش علوم بانکی سوالات استخدامی بازار مالی و سرمایه پکیج درس و تست حیطه عمومی۱ / ۶
هنوز نظری ثبت نشده
اولین نفری باشید که نظر میدهید
ثبت نظر